A psicóloga Social e professora de psicologia de Harvard, Amy Cuddy, estudou as posturas de poder e como elas alteram a bioquímica do corpo. Algumas posturas produzem testosterona, o hormônio associado à liderança, confiança e dominância. As posturas que refletem fraqueza produzem cortisol, o hormônio associado ao estresse.

Experimento com posturas de poder

Em laboratório, foram medidos os níveis de testosterona (homem e mulher possuem) e cortisol através da saliva. Em seguida os voluntários foram para quartos isolados e permaneceram em posições de poder ou posições de fraqueza por 2 minutos. Logo depois foram desafiados a participarem de apostas e podiam escolher correr risco ou não. Ao final, os níveis de hormônios foram medidos novamente. Os voluntários que ficaram em posições de poder, assumiram mais risco no jogo e seus níveis de testosterona haviam aumentado enquanto o cortisol diminuiu. Nos indivíduos que ficaram nas posições de fraqueza o resultado foi ao contrário.

Hormônios

• • Testosterona – hormônio associado à liderança, coragem e domínio.
  • Cortisol – hormônio do estresse.

Posturas de poder de um líder

Nas posturas de poder, o corpo se expande e se abre. Quando se faz isso com o corpo tem-se uma sensação de confiança e, em seguida, a mente trabalha para moldar seu estado interior a partir dessa postura. Pessoas que exercem liderança usam posturas de poder de forma, muitas vezes, inconsciente, para demonstrar autoridade e autoconfiança. Um atleta, mesmo sendo cego e nunca tendo visto o gesto de elevar os braços, repete a postura sempre que vence uma competição, demonstrando ser um campeão.

Veja algumas posturas universais de poder:

• Sorrir nos faz mais felizes.
• Segurar os braços por alguns minutos na cintura como a mulher maravilha provoca uma sensação de poder.
• Expandir o corpo e braços para cima e peito para frente como se tivesse comemorando uma vitória reflete poder e vitória. É uma postura de campeão.

Posturas de fraqueza e medo

Nas posturas que demonstram fraqueza, o corpo se encolhe e se fecha como se estivesse se protegendo de um perigo. Em seguida, a mente se molda para ficar em congruência com a atitude de medo e falta de autoconfiança.

Veja algumas posturas universais de fraqueza:

• Braços cruzados e cabisbaixo,
• Mão tocando o pescoço;
• Mão tocando o rosto;
• Mão tapando a boca;
• Cabeça baixa;
• Ombros e corpo curvados.

Amy Cuddy no TED

Amy Cuddy se tornou conhecida depois de participar do TED em 2012 e apresentar suas pesquisas sobre o poder da postura.